近日，继国家地理标志产品“田横地瓜”在电商平台上走俏后，田横镇悦海湾海洋发展有限公司也成功搭上电商经营的“快车道”，其开设的天猫旗舰店在短短上线一个月时间内销售烤虾、瑶柱等干制海产品近万斤，营业额达40余万元。是什么原因使得一个东部沿海乡镇的企业纷纷转头做电商，又是什么原因让这些山海资源充满“钱景”？带着这些疑问，笔者走进田横镇电商服务中心一探究竟。

　　用“电商思维”做“精准培训”，电商队伍不断扩大

　　“结合目前淘宝网市场现状来说，我们镇海参品质好，但是产量少，针对这种情况，我们不能打价格战，应该走中高端的产品路线，以品质取胜。”电商中心的培训讲师杜翔宇对参加电商培训的海参养殖户们说到。

　　据了解，田横镇电商中心每周都会举办类似的培训或者座谈会，自成立以来举办培训活动十余次，培训人数1000余人。这些培训有针对食品网店经营者如何应对职业打假人的，有针对种植户农产品如何打开销路的，还有入驻本来生活、一亩田等电商平台政策讲解的，有数百人的动员会议，也有几个人的讨论会。“我们电商部门主要起到调控引导的作用，我们在举办培训活动后都会进行数据统计分析，通过数据有的放矢的开展培训和产业指导。”田横镇电商办副主任吴春泉说。田横镇电商中心成立5个月来，电商从业商户从零开头，到现在上线店铺10余家，实现正常盈利运营的5家，电商从业的队伍还在不断扩大。

　　专业完善的技术支持免除企业后顾之忧

　　“真的没有想到，政府能为企业提供这么专业的技术支持。”青岛悦海湾海洋发展有限公司总经理王志达说道。悦海湾是田横镇老牌的海产品养殖加工企业，随着近年来传统海产品市场的持续低迷，该企业一直在谋求电商升级的机会。但是由于缺人才、缺技术，他的想法一直无法实行。直到有一天电商中心主动找到他，为企业制定了专业的电商转型方案，并派驻技术工作组为企业解决了产品拍摄、美工制作等难题，悦海湾天猫旗舰店开店短短一个月内便创造了40余万交易额，全年交易规模预计达1000余万元。

　　“我们今年至少要创造3家像悦海湾这样的店铺。”电商中心工作人员宋倩倩信心满满的说道。天富林果茶专业合作社负责人因茶叶销售不佳导致经营困难，找到了电商中心，工作人员根据实际情况，开展产品众筹进行经营，并制作了项目推介书，宣传海报等材料，短短一个月时间内众筹人数达38人，众筹金额13万元，解决企业的资金短缺问题。位于田横的盛元德水产专业合作社主要经营新鲜鱼虾等产品，但在开展电商销售的时候就遇到了发展瓶颈，在电商中心实际调研后建议采取鲜活水产急冻，顺丰冷链发货的销售模式，其销售价不降反升，30多元一斤的活虾线上卖到40多元一斤。

　　适时“资源嫁接”给传统企业带来更多机遇

　　“我们以前发快递起步价都是十块钱，现在电商中心进行物流企业整合后，现在发5斤装的地瓜只需要6块钱就可以了，为我们企业节省了很大的经营成本。”青岛薯之恋甘薯种植专业合作社员工刘青说道。

　　田横镇电商中心不仅为电商企业整合物流资源降低快递成本，还根据各企业的不同情况嫁接不同的商业资源。青岛翰源电子商务的大学生创业者林家生从事网上食品销售，但是由于缺少生产许可屡被平台处罚，电商中心帮助他和具有生产许可的蓝谷水产有限公司达成合作关系，现在其运营的田横海参淘宝店年盈利十万元以上，“电商中心不仅给我提供办公场地等条件，还能给我对接急需的资源，在这里创业我感觉非常踏实。”林家生说道。（吴春泉、冯健伟）